Hoe scherp is jouw salesgesprek?

Ik weet aan het eind van het eerste gesprek wat het de klant kost om niets te doen.

Ik stel altijd minimaal één vraag die de klant nog nooit eerder kreeg.

Mijn waarde is concreet in tijd, geld of risico - niet in 'ontzorgen' of 'kwaliteit'.

De klant maakt zelf de rekensom van wat mijn oplossing oplevert.

Ik weet wie er nog meer in de beslissing zit, en wat hún criterium is.

Ik benoem expliciet de optie 'niets doen' als alternatief.

Na elk gesprek staat de volgende stap met datum en eigenaar vast.

Ik laat een deal nooit langer dan 14 dagen stil hangen zonder reden.