Sales leader worden.
Je coacht op wat de klant zegt, niet op wat de verkoper navertelt.
De eerste groep start medio maart 2027. Vraag de data aan.
- Discovery callCommitment
- Follow-up gesprekWaarde
- Eerste kennismakingImpact
Bel terug, stel één impactvraag: "Wat kost het u per maand dat dit nu zo loopt?"
Wat doet een sales leader anders dan een salesmanager?
Een salesmanager stuurt vaak op activiteit: aantallen gesprekken, offertes, kansen in het CRM. Dat zegt wat de verkoper deed.
Een sales leader kijkt naar wat de klant besloot, en waar dat besluit bleef hangen. Daar coacht hij op, gesprek na gesprek.
Je team coachen zonder te sturen op gevoel.
Vraag je hoe een gesprek ging, dan krijg je het gevoel van de verkoper. Dat is eerlijk, maar het is niet het besluit van de klant.
De Waardecyclus geeft je zes fases om naar het gesprek te kijken. Besluitflow laat zien wat er in het gesprek echt gezegd werd. Zo coach je op bewijs in plaats van op mening.
Wat kost stilte na een offerte?
Jouw eigen inschatting. Kijk naar de laatste drie maanden.
- OFFERTES IN STILTE PER JAAR
- 72
- OMZET DIE IN STILTE VERDWIJNT, PER JAAR
- EUR 540.000
Haal je er 1 op 10 terug, dan is dat EUR 54.000 per jaar.
Ter vergelijking: een gesprekscan kost EUR 495.
- Offertes in stilte per jaar = offertes per maand x 12 x het deel dat in stilte eindigt.
- Omzet in stilte per jaar = offertes in stilte x je gemiddelde dealwaarde.
Alle getallen komen van jou. Wij voegen niets toe.
Klopt het beeld? Laat ons drie van die gesprekken zien.
Plan je gesprekscan, EUR 495Het Dossier voor de manager.
Het Dossier is de module van Besluitflow voor de manager. Niets gemist, alles gewogen. Elk signaal met een handvat voor het coachgesprek.
Nog een vraag? Stel hem hier.
Laat je gegevens achter met je vraag. Ben reageert persoonlijk binnen een werkdag. Geen nieuwsbrief, geen verplichtingen.
We gebruiken je gegevens alleen om je vraag te beantwoorden en bewaren ze niet langer dan nodig.
De eerste groep start medio maart 2027. Vraag de data aan.
Vraag de opleidingsdata aan