Direct naar inhoud

Nieuw: lees de casus. Een besluitscore van 14 naar 32.

Lees
salescoach
Gesprekscan
Voor teams

Voor je team.

Van een gesprek naar een coachritme.

Plan een gesprekscan

Namen gaan eruit voordat er AI aan te pas komt. Originele gesprekken bewaren we niet.

Het probleem

Salesteams worden gecoacht op gevoel.

De manager vraagt hoe het ging. De verkoper zegt dat het goed voelde. De deal gaat op zeventig procent. Drie weken later is het stil. Niemand loog. Het gevoel was alleen van de verkoper, niet van de klant.

Wat er nu gemeten wordt

Activiteit en gevoel van de verkoper.

Aantal gesprekkenDemo gegevenOfferte verstuurd"Goed gevoel bij"Kans 70 procent
"Klinkt interessant, stuur maar een voorstel."
In het CRM: kans 70 procent. Voor de klant: nog geen besluit.

Wat de klant besluit

Drie vragen die elke klant zichzelf stelt.

  1. 1
    Worth solving?

    Is dit probleem het oplossen waard, voor deze klant, nu?

  2. 2
    Worth choosing?

    Is dit de juiste oplossing, en zijn wij de juiste partij?

  3. 3
    Worth acting now?

    Waarom nu, en niet na de zomer?

De aanbodtrap

Vier stappen, in je eigen tempo.

  1. 01
    Gesprekscan

    Een tot drie gesprekken door Besluitflow. Binnen een week zie je waar de deals hangen.

    Lees meer
  2. 02
    Training

    Een of twee dagen in de Waardecyclus, met jullie eigen gesprekken als oefenmateriaal.

    Lees meer
  3. 03
    Coachtraject

    Gesprekken doorlopend door Besluitflow, met een maandelijkse coachdag.

    Lees meer
  4. 04
    Platform

    Besluitflow voor elke verkoper en manager. Zo blijft het na de training.

    Lees meer
Het coachtraject

Een maand in het traject.

  1. Week 1 tot 3
    Gesprekken aanleveren

    Verkopers leveren hun gesprekken aan, geanonimiseerd voordat er iets wordt geanalyseerd.

  2. Doorlopend
    Reviews en Dossiers

    Elke verkoper krijgt een Review, de manager een Dossier.

  3. Week 4
    Coachdag

    Half ontwikkelen, half sparren, op basis van wat de gesprekken lieten zien.

  4. Elke maand
    De reeks per verkoper

    Je ziet per verkoper hoe de besluitscore zich ontwikkelt. Geen ranglijst.

Het bewijs

Een accountmanager, 21 gesprekken.

0153045601234567891011121314151617181920211432
Besluitscore per gesprek, op 60

Een lopend coachtraject bij een B2B-dienstverlener. Een dip is meestal context, geen verlies van vaardigheid.

Teamscan intake

Vertel ons over je team.

Vul de intake in en we sturen binnen een werkdag een voorstel.

Start met een gesprekscan Bekijk een voorbeeld-Review
Plan een gesprekscan