Verkopen zonder jagen.
Artikelen, cases en inzichten over de Waardecyclus, betere gesprekken en het bouwen van een salesteam dat kijkt in plaats van jaagt.
Wat is de cirkel van invloed in sales?
De cirkel van invloed helpt verkopers focussen op wat ze wél kunnen sturen. Leer het verschil met betrokkenheid en pas het toe in echte salesgesprekken.
Hoe gebruik je de Roos van Leary in een verkoopgesprek?
De Roos van Leary laat zien hoe gedrag tegenreacties oproept. Ontdek hoe verkopers weerstand verminderen zonder slap of dominant te worden.
Wat is koude acquisitie en hoe pak je het goed aan?
Koude acquisitie werkt wanneer je relevantie creëert vóór je om aandacht vraagt. Een praktisch stappenplan voor bellen en mailen zonder te jagen.
Welke sales training werkt echt?
Effectieve sales training koppelt leren aan echte gesprekken, herhaling en coaching. Zo kies of bouw je een programma dat gedrag blijvend verandert.
Hoe schrijf je een sterke waardepropositie?
Een waardepropositie verbindt een herkenbaar probleem aan meetbare verandering. Gebruik dit stappenplan en invulvoorbeeld voor een scherper salesverhaal.
Hoe doe je een goede follow-up na een salesgesprek?
Een goede follow-up bevestigt wat is besproken en maakt de volgende stap eenvoudig. Inclusief structuur, voorbeeldmail en timing zonder te pushen.
Wat is een offerte en wat moet erin staan?
Een offerte is een formeel voorstel met aanbod, prijs en voorwaarden. Lees welke onderdelen nodig zijn en hoe je voorkomt dat het document stilvalt.
Sales onboarding: het 30-60-90 dagen plan dat werkt
De eerste negentig dagen bepalen of een nieuwe verkoper blijft, vertrekt of doormoddert. Zo richt je ze in.
Waar herken je een goede sales hire aan? Zeven criteria
Niet charisma maar coachability voorspelt salestalent. Zeven criteria die beter voorspellen dan een mooie pitch.
CRM-discipline: waarom je CRM altijd achterloopt
Het CRM-systeem is zelden het probleem. Het gedrag eromheen wel. Zo verbeter je adoptie en datakwaliteit structureel.
Een salesjaarplan dat verder komt dan de presentatie
De meeste jaarplannen verdwijnen in een la. Het verschil zit niet in de ambities, maar in het weekritme.
Een Ideal Customer Profile dat echt gebruikt wordt
Een scherp ICP is het verschil tussen schieten met hagel en gericht kiezen. Zo bouw je er een op data, niet op aannames.
Stop met jagen. Begin met zien.
Begin met een gesprekscan en zie waar jouw deals echt vastlopen.