Verkopen zonder jagen.
Vervolgartikelen uit het Sales Coach Nederland-archief - over de Waardecyclus, beter doorvragen en een salesteam dat kijkt in plaats van jaagt.
Terug naar pagina 1De juiste vragen stellen in een verkoopgesprek
Goede verkopers praten weinig en vragen veel. Welke vragen je stelt, wanneer, en waarom de stilte erna belangrijker is dan je denkt.
Klant zegt: ik denk er nog over na. Wat nu?
Ik denk er nog over na is zelden interesse. Meestal is het een beleefde uitgang. Wat het echt betekent en hoe je het gesprek alsnog opent.
Waarde aantonen aan je klant, in euro's
Klanten kopen geen oplossingen, ze kopen het wegnemen van pijn. Zo maak je waarde concreet en meetbaar, zodat je prijs een investering wordt.
De openingszin die je koude acquisitie maakt
De eerste tien seconden van een koud gesprek bepalen alles. Waarom de meeste openingen mislukken en hoe een vraag het gesprek wel opent.
Bezwaren behandelen: stop met weerleggen
Een bezwaar is geen muur maar feedback. Het wijst terug naar een fase die je oversloeg. Zo behandel je bezwaren door ze niet te weerleggen.
Waarom closing-technieken niet meer werken
Always be closing is achterhaald. Closing-druk is geen skill, maar de rekening van werk dat je oversloeg. Wat in plaats daarvan wel werkt.
SPIN selling uitleg, en wat erna kwam
SPIN selling legde de basis voor vragend verkopen. Wat de vier vraagsoorten zijn, waar de methode sterk is, en wat moderne aanpakken eraan toevoegen.
De Challenger Sale uitgelegd, kort en eerlijk
De Challenger Sale stelt dat de beste verkopers klanten uitdagen in plaats van pleasen. Wat het inhoudt, waar het sterk is, en waar de valkuil zit.
Je salesteam coachen zodat het beklijft
De meeste salescoaching zakt weg zodra de training voorbij is. Waarom dat gebeurt, en hoe je coaching verankert in de dagelijkse praktijk van je team.
Waarom verkooptraining vaak niet werkt
Een goede trainingsdag voelt geweldig en verandert weinig. De reden is niet de inhoud, maar de plek en het ritme. Zo maak je training wel blijvend.
Salesgesprekken analyseren: zo doe je dat
Door je salesgesprekken systematisch terug te kijken, zie je je eigen patroon. Waar je op let, welke fases je scoort, en hoe je er sneller van leert.
Deals blijven hangen in je pijplijn? Dit is waarom
Een pijplijn vol deals die niet bewegen is geen voorraad, maar een waarschuwing. Waarom deals blijven hangen, en hoe je ze weer in beweging krijgt.