Verkopen zonder jagen.
Vervolgartikelen uit het Sales Coach Nederland-archief - over de Waardecyclus, beter doorvragen en een salesteam dat kijkt in plaats van jaagt.
Terug naar pagina 1Je salesteam coachen zodat het beklijft
De meeste salescoaching zakt weg zodra de training voorbij is. Waarom dat gebeurt, en hoe je coaching verankert in de dagelijkse praktijk van je team.
Waarom verkooptraining vaak niet werkt
Een goede trainingsdag voelt geweldig en verandert weinig. De reden is niet de inhoud, maar de plek en het ritme. Zo maak je training wel blijvend.
Salesgesprekken analyseren: zo doe je dat
Door je salesgesprekken systematisch terug te kijken, zie je je eigen patroon. Waar je op let, welke fases je scoort, en hoe je er sneller van leert.
Deals blijven hangen in je pijplijn? Dit is waarom
Een pijplijn vol deals die niet bewegen is geen voorraad, maar een waarschuwing. Waarom deals blijven hangen, en hoe je ze weer in beweging krijgt.
Van pitchen naar luisteren: klantgericht verkopen
Hoe meer je pitcht, hoe meer weerstand je oproept. Klantgericht verkopen draait het om: minder vertellen, beter luisteren, en de klant zelf laten beslissen.
Urgentie creeren bij een klant zonder te pushen
Kunstmatige urgentie prikt de klant door. Echte urgentie komt niet van jou, maar van de kosten van niets doen. Zo laat je de klant zelf de haast voelen.
Vertrouwen opbouwen in een verkoopgesprek
Vertrouwen win je niet met een vlotte babbel, maar door te laten merken dat je het probleem van de klant echt snapt. Zo bouw je het op, stap voor stap.
AI voor verkoopgesprekken: wat kan het echt?
AI die je gesprek samenvat is speelgoed. AI die laat zien waar het besluit van je klant vastloopt, is coaching op schaal. Het verschil, en waarom het nu kan.
Waarom Waardecyclus
De klant loopt er sowieso doorheen. Het enige wat jij hoeft te doen, is meekijken.