Verkopen zonder jagen.
Vervolgartikelen uit het Sales Coach Nederland-archief - over de Waardecyclus, beter doorvragen en een salesteam dat kijkt in plaats van jaagt.
Terug naar pagina 1Social selling op LinkedIn: van connecties naar gesprekken
Social selling is geen kwestie van veel posten. Zo bouw je via LinkedIn relevantie op voordat je iets vraagt.
AI salescoaching zonder robotgevoel: zo houd je het menselijk
AI kan coaching versnellen, zolang het de menselijke nuance niet platdrukt.
Wat goede salescoaching meetbaar maakt
Salescoaching is pas schaalbaar als je kunt zien welk gedrag werkelijk verandert.
Een deal review-ritme opbouwen dat het team echt helpt
Deal reviews werken pas als ze scherpte brengen, niet alleen updates verzamelen.
Hoe salesleiders hun 1-op-1 coaching waardevoller maken
Een 1-op-1 wordt pas sterk als het niet alleen over deals gaat, maar ook over denkpatronen en gedrag.
Prijs uitleggen zonder verdedigen: zo houd je het gesprek sterk
Prijs vraagt niet altijd om meer argumenten. Vaak vraagt het om betere context.
Van behoefte naar veranderzaak: zo maak je je gesprek sterker
Een behoefte benoemen is niet genoeg. Pas als het een veranderzaak wordt, ontstaat echte koopenergie.
Een gesprek voorbereiden op C-level zonder stijve corporate toon
Gesprekken met directie vragen scherpte, geen theater. Zo bereid je ze beter voor.
Hoe maak je een voorstel intern beter verdedigbaar?
Een voorstel wint pas echt als je contactpersoon het intern sterk kan uitleggen.
Wanneer gebruik je een casus in je verkoopgesprek?
Een casus kan veel vertrouwen geven, maar alleen als je hem op het juiste moment en met de juiste functie inzet.
De beste vragen om urgentie zichtbaar te maken
Urgentie opleggen werkt niet. Met deze vraagtypes maak je zichtbaar waarom stilstand duur is.
Een samenvattingsmail schrijven die intern wél wordt doorgestuurd
De beste recapmails helpen je contactpersoon intern verkopen zonder dat het als verkooppraat voelt.