Verkopen zonder jagen.
Vervolgartikelen uit het Sales Coach Nederland-archief - over de Waardecyclus, beter doorvragen en een salesteam dat kijkt in plaats van jaagt.
Terug naar pagina 1Waarom deals vertragen na een sterke eerste maand
Een snelle start kan later juist misleiden. Dit is waarom veel deals na eerste energie terugvallen.
Waarom een koopcomité je deal vertraagt - en hoe je dat voorkomt
Hoe meer mensen betrokken zijn, hoe groter de kans op stilstand. Tenzij je het proces slim begeleidt.
Hoe beoordeel je of een lead echt sales-ready is?
Niet elke warme lead is klaar voor sales. Zo herken je wanneer marketinginteresse verandert in koopintentie.
Je salescycle verkorten zonder druk of trucjes
Een kortere salescycle ontstaat meestal uit meer helderheid, niet uit harder duwen.
Het signaal dat een klant niet echt wil veranderen
Sommige deals lijken kansrijk, maar missen veranderenergie. Dit zijn de signalen die je serieus moet nemen.
Wat is een goed alternatief voor MEDDIC of MEDPIC?
Methodes helpen, maar kunnen ook mechanisch worden. Zo houd je kwalificatie scherp zonder scriptmatig te verkopen.
Waarom late-stage deals alsnog op no decision uitkomen
No decision ontstaat zelden pas op het einde. Dit is hoe je het eerder ziet en voorkomt.
Een afspraak afsluiten met een sterke volgende stap
Het einde van een gesprek bepaalt vaak meer dan het midden. Zo contracteer je een volgende stap die echt waarde heeft.
Waarom verkopers te veel praten - en wat eronder zit
Te veel praten is zelden alleen een luisterfout. Vaak zit er iets diepers onder.
Waarom goede notulen nog geen voortgang zijn
Samenvatten is nuttig, maar lost geen besluitproblemen op. Dit is wat er vaak ontbreekt.
Hoe sales en marketing beter op elkaar aansluiten in de pipeline
De kloof tussen leads en deals zit vaak niet in volume, maar in interpretatie. Zo maak je marketing en sales sterker samen.
Geen budget, of geen prioriteit? Zo haal je het verschil boven tafel
"Geen budget" is vaak een eindstation in taal, maar niet altijd de echte oorzaak.