Verkopen zonder jagen.
Vervolgartikelen uit het Sales Coach Nederland-archief - over de Waardecyclus, beter doorvragen en een salesteam dat kijkt in plaats van jaagt.
Terug naar pagina 1Concurrentie in je deal: hoe reageer je zonder vergelijkingswedstrijd?
Zodra concurrenten opduiken, schieten veel verkopers in verdediging. Zo houd je het gesprek bij waarde en besluitlogica.
Te vroeg een demo geven? Dit kost het je vaak onzichtbaar
Een vroege demo lijkt behulpzaam, maar kan je deal onnodig verzwakken. Dit is waarom timing zo belangrijk is.
Een eerste gesprek beter kwalificeren zonder checklist-verkoop
Kwalificeren hoeft niet mechanisch te voelen. Zo krijg je snel helderheid én houd je het gesprek menselijk en scherp.
Dealrisico vroeg herkennen: welke signalen mag je niet missen?
Late-stage verrassingen ontstaan meestal vroeg. Dit zijn de risicosignalen die je liever in maand één ziet dan in kwartaal-einde.
Van features naar bedrijfsimpact: zo praat je overtuigender
Features interesseren klanten pas echt als ze gekoppeld zijn aan impact. Zo maak je die vertaalslag zonder vaag te worden.
Opvolgen zonder te zeuren: zo houd je grip op momentum
Sterke follow-up voelt als regie, niet als aandringen. Zo volg je op zonder afhankelijk of pushy te worden.
De perfecte salesmail na het eerste gesprek bestaat niet - deze structuur wel
Een sterke opvolgmail na het eerste gesprek vat niet alleen samen, maar stuurt richting. Dit is de structuur die helpt.
Samen met de klant een business-case maken die wél landt
Een business-case werkt pas als de klant hem intern kan gebruiken. Zo maak je hem samen op een manier die echt helpt.
Waarom korting je deal vaak niet sneller sluit
Korting voelt als hefboom, maar versnelt lang niet altijd. Vaak verplaatst het alleen de twijfel. Dit is waarom.
Een stakeholdermap maken voor je B2B-deal
Zonder stakeholdermap praat je vaak in het donker. Zo breng je invloed, belangen en risico's praktisch in kaart.
Multi-threading zonder opdringerig over te komen
In complexe deals moet je meerdere stakeholders betrekken. Zo doe je dat zonder politieke schade of irritatie.
Koopintentie herkennen in het eerste gesprek
Interesse is nog geen koopintentie. In het eerste gesprek kun je al veel eerder zien of een deal echt kans heeft.