Verkopen zonder jagen.
Vervolgartikelen uit het Sales Coach Nederland-archief - over de Waardecyclus, beter doorvragen en een salesteam dat kijkt in plaats van jaagt.
Terug naar pagina 1Het besluitproces boven water krijgen zonder ongemakkelijk spel
Besluitprocessen zijn vaak diffuser dan klanten toegeven. Zo maak je ze zichtbaar zonder politiek te worden.
Een verkoopgesprek openen zonder meteen te pitchen
De eerste minuten bepalen vaak of een gesprek oppervlakkig blijft of echt diepte krijgt. Zo open je sterker.
Champions bouwen in complexe deals: wat werkt echt?
Een champion is niet iemand die je aardig vindt, maar iemand die intern voor verandering wil staan. Zo bouw je die relatie.
Weerstand tegen verandering bij klanten: zo ga je er slimmer mee om
Achter veel bezwaren zit geen inhoudelijke afwijzing, maar veranderweerstand. Zo herken en begeleid je die.
Hoe laat je een klant zelf rekenen aan de impact?
Impact is sterker wanneer de klant hem zelf onder woorden brengt. Zo help je daarbij zonder te sturen of te pushen.
Pijn is niet genoeg: zo toets je of het ook prioriteit is
Een klant kan een probleem voelen zonder er nu op te willen handelen. Zo herken je het verschil tussen pijn en prioriteit.
Win-loss analyse zonder gissen: zo leer je echt van deals
Veel win-loss evaluaties blijven bij meningen. Zo maak je ze concreet en bruikbaar.
Wat maakt een goede call review voor salesmanagers?
Een call review is pas nuttig als hij gedrag, dealkwaliteit en coaching aan elkaar koppelt.
Zo coach je salescalls zonder alleen op gevoel te sturen
Call coaching wordt pas sterk als je niet alleen luistert naar vibe, maar naar besliskwaliteit.
Wanneer moet je uit een deal stappen?
Niet elke kans verdient eindeloos geduld. Zo herken je wanneer loslaten verstandiger is dan blijven trekken.
Waarom je forecast fout zit terwijl je team hard werkt
Forecasts ontsporen niet alleen door slechte data, maar door zwakke dealinterpretatie. Zo pak je de echte oorzaak aan.
Procurement betrekken zonder je deal te vertragen
Inkoop hoeft geen rem te zijn, zolang je ze op het juiste moment en met de juiste context betrekt.