Verkopen zonder jagen.
Vervolgartikelen uit het Sales Coach Nederland-archief - over de Waardecyclus, beter doorvragen en een salesteam dat kijkt in plaats van jaagt.
Terug naar pagina 1Je sales pipeline opschonen zonder goede deals kwijt te raken
Een vervuilde pipeline voelt veilig, maar maakt forecasting en coaching slechter. Zo schoon je op zonder paniek of gemiste kansen.
Ghosting na een offerte voorkomen: wat werkt echt?
Ghosting na een offerte begint meestal vóórdat de offerte is verstuurd. Dit zijn de signalen en de aanpak die wél helpen.
Wat betekent het als een klant om referenties vraagt?
Een referentieverzoek klinkt positief, maar is niet automatisch koopintentie. Zo lees je wat er echt achter zit.
Van demo naar besluit: zo houd je momentum in je deal
Een goede demo creëert nog geen besluit. Het echte werk begint pas ná de demo. Zo voorkom je dat enthousiasme stilvalt.
Hoe voer je een betere discovery call in B2B sales?
Een discovery call is geen intake om informatie op te halen. Het is het moment waarop de klant helderheid krijgt over zijn situatie. Zo voer je die beter.
Waarom een offerte geen echte volgende stap is
Veel salesmensen zien een offerte als voortgang. Vaak is het juist uitstel in nette verpakking. Dit is hoe je het verschil herkent.
Hoe ontdek je de echte besluitvormer in een complexe deal?
Veel deals lopen vast omdat je praat met betrokkenen, maar niet met de echte beslissers. Zo krijg je het besluitproces boven water zonder politiek spel.
Waarom deals in de forecast blijven hangen (en de fase die je oversloeg)
Deals die op 90% staan en toch verschuiven naar volgend kwartaal. De oorzaak is bijna nooit prijs of timing - het is een specifieke fase die je verkoper oversloeg.
Het \"stuur maar een voorstel\"-syndroom: stop met gratis offertes schrijven
Een vroege offerte voelt als winst en is meestal het begin van radiostilte. Waarom de Commitment-fase je behoedt voor uren typewerk aan deals die nooit closen.
Waardegedreven verkopen is geen gevoel meer: maak je gesprekken meetbaar met AI
Sales was jarenlang een black box met kunst en intuïtie. Met AI wordt waardegedreven verkopen een meetbare wetenschap. Zo werkt het in de praktijk.
Waarom traditionele sales-samenvattingen je pipeline niet gaan redden
AI-notitietools vullen je CRM met nette bulletpoints. Maar samenvatten is geen diagnose. Het verschil tussen data en bruikbaar inzicht in B2B-sales.
De niet-gestelde vraag: het scharniermoment in B2B-salesgesprekken
Elk gesprek kent een handvol scharniermomenten waarop de deal kantelt. Het grootste verlies in sales zit in de vraag die je niet stelde. Zo herken je ze.